[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com [00:01.12]重生野性时代 [00:04.40]第十二集 [00:07.08]不管是国际大奖 [00:08.52]还是企业管理系统 [00:10.20]都对私营企业的发展 [00:11.95]有巨大推动作用 [00:14.67]至于 [00:15.47]乐省在两个月内 [00:17.03]突然冒出 [00:18.03]许多拿国际金奖的饮料企业 [00:20.91]那种尴尬场面 [00:22.55]就不是宋维扬 [00:24.03]该操心的了 [00:27.27]骗子 [00:28.07]大致可以分为两种 [00:30.03]一种是受猎型 [00:31.67]即 [00:32.23]找准目标 [00:33.35]精确打击 [00:35.07]一种是撒网型 [00:36.79]即 [00:37.31]漫天撒网 [00:38.64]愿者上钩 [00:40.96]如果选第一种的话 [00:42.99]其实 [00:43.79]宋维阳所得利润更大 [00:46.11]直接盯准 [00:47.07]某地方政府 [00:48.39]或 [00:49.03]某企业 [00:49.95]往死里坑 [00:51.23]轻轻松松 [00:52.32]就能弄到几百上千万元 [00:55.19]但这样做事太缺德 [00:57.31]标准的损人利己 [00:59.07]宋维阳 [01:00.00]还没有那么毫无底线 [01:02.44]所以宋维阳选了第二种 [01:04.48]你请我愿 [01:05.48]各取所需 [01:06.80]即使对方发现受骗 [01:08.40]也必然乐在其中 [01:10.28]说不定下次遇到还能一起喝酒 [01:13.36]而且 [01:14.08]非常安全 [01:15.56]民不举 [01:16.39]官不咎 [01:17.32]几乎没有任何危险 [01:20.12]当然 [01:20.92]像沈太福那种 [01:22.47]撒绝户网的大骗子另说 [01:25.28]这家伙 [01:26.24]两个月就骗了两千万 [01:28.11]半年内骗到十多亿 [01:30.32]无数人倾家荡产 [01:32.55]案情直接惊动中央政府 [01:34.95]此人已被抓 [01:36.07]一九九四年初 [01:37.55]就要枪毙 [01:39.99]至于宋维阳 [01:41.19]为什么要把目标对准饮料行业 [01:44.31]很简单呢 [01:46.23]如今 [01:46.83]正是夏天 [01:47.95]饮料公司的需求和困难 [01:49.87]都处于最凸显的阶段 [01:52.51]对方上钩的几率 [01:54.15]远大于其他行业 [01:56.79]再回头 [01:57.67]来说原卫东 [02:00.00]不讲证书 [02:01.12]扔给 [02:01.84]厂办主任 [02:03.28]都没来得及安排宣传事宜 [02:05.52]立即 [02:06.36]就将厂里唯一的大学生叫来 [02:09.32]小峰啊 [02:10.32]你快来看看 [02:11.44]只是我花巨资 [02:12.68]请高人制定的 [02:14.07]企业管理系统 [02:16.67]袁卫东 [02:17.64]和颜悦色的说 [02:20.23]小冯 [02:21.07]瞬间懵了 [02:23.07]厂长 [02:24.04]我不是学管理的 [02:25.56]你给我 [02:26.64]也看不懂啊 [02:28.88]袁卫东说 [02:30.48]李谦虚 [02:31.56]你要是看不懂 [02:32.76]我们这些大佬粗 [02:34.15]就更看不懂了 [02:37.11]小冯 [02:37.95]只好硬着头皮 [02:39.35]开始阅读 [02:40.76]把内容看完后说 [02:43.23]应该 [02:44.59]可以吧 [02:46.71]什么应该 [02:47.87]可行就是可行不可行就是不可行 [02:51.79]袁卫东 [02:52.79]生气道 [02:55.15]厂长 [02:56.39]我真不懂管理 [02:59.07]小冯 [03:00.04]笛中生智 [03:01.20]建议道 [03:02.52]你可以去中山大学 [03:04.08]找管理学院的张宏波教授 [03:06.40]我有个同学就是张教授的学生 [03:08.96]他说 [03:09.68]张教授对企业管理的理论研究 [03:11.88]在中国 [03:12.80]可以排进前十 [03:15.88]袁伟东想了想 [03:17.20]说道 [03:18.60]那行 [03:19.56]你放下手头的工作 [03:21.16]跟我去一趟中山大学 [03:24.32]又过了两天 [03:25.72]在小冯的同学的引荐下 [03:27.84]袁卫东终于见到 [03:29.40]张宏波教授 [03:32.04]寒暄几句 [03:33.24]袁卫东直接说明来意 [03:35.56]张教授请看 [03:36.91]这就是 [03:37.79]那份企业管理系统 [03:39.55]内容我都看明白了 [03:41.51]但又感觉什么都没明白 [03:43.51]不知道 [03:44.31]该从哪个方面开始操作 [03:47.79]张宏波 [03:48.79]快速扫了一眼 [03:50.79]笑道 [03:51.87]你当然 [03:52.83]不知道怎么入手 [03:54.39]因为 [03:55.19]这只是份大纲 [03:57.75]我被骗了 [04:00.04]魏卫东问 [04:01.56]你 [04:02.04]有没有付钱 [04:04.08]张宏波反问 [04:06.48]还没有 [04:08.40]袁卫东 [04:09.24]摇头说 [04:10.96]张宏波笑道 [04:12.96]那就对了 [04:14.24]完征版的管理系统 [04:15.96]可能要 [04:16.76]给了钱 [04:17.68]才能拿到 [04:19.24]袁卫东 [04:20.24]求教道 [04:22.48]那您觉得 [04:23.68]制分大纲怎么样 [04:25.88]我 [04:26.40]在看看 [04:28.52]张宏波 [04:29.68]戴上眼镜 [04:31.15]在这方面 [04:32.24]宋维阳真没有骗人 [04:34.08]他完全是根据对方的实际情况 [04:36.35]制定的一套 [04:37.40]对症下药的管理系统 [04:39.59]首先 [04:40.59]袁卫东的公司 [04:41.87]没有计算机和网络 [04:43.59]因此 [04:44.39]风靡美国的 [04:45.55]M马P [04:46.47]和 [04:47.03]一二P [04:47.87]这两套系统 [04:49.07]直接被舍弃 [04:50.99]接着 [04:51.71]根据饮料公司的产品周期性 [04:54.11]产品种类偏少 [04:55.43]亦造成库存积押等特点 [04:57.71]宋维阳又将 [04:59.31]C [05:00.16]OKP [05:01.04]和 [05:01.72]P [05:02.28]三大模式融合 [05:03.92]照顾了从生产管理到销售渠道的各个方面 [05:07.76]临时制定的管理系统 [05:09.56]可能会跟实际操作有所误差 [05:12.08]但绝对 [05:12.96]比原卫东现在的粗放型管理 [05:15.48]高明百倍 [05:17.80]至于为什么只给对方一个大纲 [05:20.56]很简单 [05:21.68]一是怕袁卫东不给钱 [05:23.68]二是 [05:24.48]具体细节 [05:25.80]还需要斟酌思考 [05:28.64]张宏波 [05:29.56]刚开始还是随便看看 [05:31.64]很快就变得郑重起来 [05:33.96]虽只是简陋的管理系统大纲 [05:36.55]但却让他眼前一亮 [05:38.19]很多地方甚至带来 [05:39.75]启发性思考 [05:42.15]对于工商管理学研究 [05:44.15]中国 [05:44.91]在这一块起步很晚 [05:46.83]满搭满算 [05:47.91]还不足十年时间 [05:50.79]直到今年 [05:51.91]中山大学才获得 [05:53.35]企业管理专业的博士学位授予权 [05:56.31]可见 [05:56.95]在学术理论方面之落后 [06:00.04]张洪波在内的知名教授 [06:02.44]大部分时间 [06:03.56]都用于研究国外 [06:05.04]已有的管理模式 [06:07.08]刚开始 [06:08.16]他们觉得 [06:09.04]那些模式和理论 [06:10.84]很高大上 [06:12.24]于是研究 [06:13.16]如何引进到中国 [06:14.96]以促进中国企业的 [06:16.60]科学发展 [06:18.40]结果很明显 [06:19.96]各种水土不符 [06:21.64]把那些国内企业 [06:23.12]坑的 [06:23.91]预先预死 [06:25.76]问题的关键在于 [06:27.28]张宏波这种教授 [06:29.00]懂理论 [06:29.91]而无实际经验 [06:31.64]向袁卫东这种企业家 [06:33.43]有经验 [06:34.47]却没专业知识 [06:36.08]而他们又不可能密切合作交流 [06:38.67]导致中国的工商管理学发展成为 [06:41.23]空中楼阁 [06:42.79]企业家们 [06:43.75]只能莽着脑袋 [06:45.19]自行探索 [06:47.75]国家 [06:48.47]也已经注意到这个问题 [06:50.35]于是 [06:50.99]分批派遣大学生 [06:52.51]前往国外学习 [06:53.75]安毕A课程 [06:55.35]随之而来的情况 [06:56.71]更加让人尴尬 [06:58.59]一部分学生选择留在国外 [07:00.64]根本不愿意回国 [07:02.72]而回国的学生呢 [07:04.24]直接被分配到 [07:05.68]各个国企 [07:07.40]国企领导 [07:08.44]对这些宝贝很重视 [07:10.32]让他们做办公室 [07:11.80]让他们 [07:12.56]搞汇报宣传 [07:14.28]带他们出门 [07:15.40]喝酒出门面 [07:17.00]就是不让他们插手企业管理 [07:19.64]于是乎 [07:20.56]这些被分配到国企的高端人才 [07:23.24]要么变成办公室游子 [07:25.15]要么 [07:25.88]选择再次出国 [07:28.76]私营企业虽然眼红 [07:30.71]但却毫无办法 [07:32.32]想挖人都挖不到 [07:33.96]首先是国企 [07:35.12]抓着人才不放手 [07:36.91]即便国企放手 [07:38.31]那些安逼A高端人才 [07:40.07]也看不起私企 [07:42.19]因为此时 [07:43.19]中国的私企 [07:44.47]整体情况糟糕 [07:47.11]理论与实践 [07:48.27]人才与企业 [07:49.79]完全脱节了 [07:52.35]严格说来 [07:53.39]宋未阳的管理方案 [07:54.83]也是水土不符 [07:56.67]毕竟 [07:57.51]二十年的社会环境变化太大他只能尽量 [08:01.36]靠近这个时代 [08:03.28]即便如此 [08:04.64]张宏波 [08:05.52]也从简陋的系统大纲中 [08:07.80]看到了许多 [08:08.88]适合中国私营企业的管理方法 [08:12.72]放下 [08:13.36]管理系统大纲 [08:15.12]张宏波 [08:16.08]因切问道 [08:17.84]袁厂长 [08:18.96]这份管理系统 [08:20.44]出自 [08:21.28]哪位高人之手 [08:24.44]一听高人二字 [08:26.12]袁卫东顿时心里有底 [08:28.08]高兴道 [08:29.56]是一位 [08:30.28]港大的博士 [08:31.56]目前在中国私营企业发展促进协会当指导 [08:36.43]中国 [08:37.40]有这种机构 [08:39.91]张宏波 [08:40.95]一脸迷惑 [08:43.43]袁卫东 [08:44.28]解释道 [08:45.28]是 [08:45.71]招商局刚刚筹建的一个协会 [08:48.31]专门帮助中国私营企业进步发展 [08:52.15]我要去拜访一下 [08:54.03]向这位博士 [08:55.19]请教企业管理问题 [08:57.91]张宏波说 [09:00.00]袁卫东笑道 [09:01.60]我们一起去 [09:03.08]顺便给钱 [09:04.16]把整套系统买回来 [09:07.12]宋未央打死都猜不到 [09:08.96]他骗人把正牌教授都骗来了 [09:11.48]说不定 [09:12.24]还要邀请他去 [09:13.52]中山大学 [09:14.72]搞学术交流 [09:17.52]意外 [09:18.20]还不止有正牌教授来访 [09:20.64]更惊险的是 [09:22.04]领奖者 [09:23.28]终于撞车了 [09:25.00]幸好双方 [09:26.16]互不认识 [09:28.16]陈桃 [09:28.96]已经跑去 [09:30.04]造假作坊定制奖品 [09:32.04]宋维阳只能亲自出马 [09:34.19]他在两个领奖者进行交流之前 [09:36.52]就以办公室空间不足为理由 [09:38.83]拉着其中一个人 [09:40.39]直奔 [09:41.31]楼下复印店 [09:43.79]一阵 [09:44.51]神坎胡吹 [09:46.07]吹得对方 [09:47.11]晕头转向 [09:48.56]完全找不着北那种程度 [09:51.19]相关文件 [09:52.19]很快就复印好了 [09:53.95]宋维阳 [09:54.79]却赖在店里不走 [09:56.99]他还得拖时间 [09:58.87]拖到郑学红那边把客户 [10:01.44]送走为止 [10:03.44]赵老板 [10:04.60]你刚才所说的困境 [10:06.32]是整个饮料行业 [10:07.80]面临的普遍问题 [10:10.76]宋维阳 [10:11.76]继续 [10:13.04]瞎扯淡 [10:15.08]想要打开市场 [10:16.64]关键在于客流 [10:18.44]我举一个例子吧 [10:20.16]三年前 [10:20.96]我还在岗城读书 [10:22.60]一个朋友家里 [10:23.76]新开了家洗车店 [10:25.36]不管他怎么做 [10:26.64]洗车店的生意 [10:27.84]都要死不活 [10:29.32]这个时候 [10:30.28]我帮他们出了个主意 [10:32.00]半年内 [10:32.92]让他们的业绩 [10:34.16]翻了五倍 [10:35.48]你猜 [10:36.40]我是怎么做的 [10:38.88]请马博士自教 [10:41.64]赵老板 [10:42.60]恭敬问道 [10:44.24]完全 [10:45.24]把奖杯的事情给忘了 [10:48.48]宋维扬说 [10:50.24]我让他们 [10:51.19]实行会员制度 [10:52.76]只要客户办了洗车卡 [10:54.56]洗车费用 [10:55.52]就能降低三分之二 [10:58.15]假钱那么低 [10:59.56]洗车店还怎么赚钱 [11:02.52]赵老板 [11:03.60]疑惑道 [11:05.08]宋维扬 [11:06.00]笑着解释 [11:07.96]由于 [11:08.60]洗车费用低 [11:09.72]洗车卡充值又多 [11:11.28]所以客户自己是用不完的 [11:13.52]因此 [11:14.48]客户 [11:15.24]就会把洗车卡借给亲戚朋友使用 [11:18.00]以前一张卡一台车一个客户 [11:20.72]很快变成一张卡三台车 [11:22.76]三个客户 [11:24.20]客流分裂壮大了三倍 [11:26.24]有了客流生意就来了 [11:28.28]洗车店可以通过售卖汽车用品 [11:31.16]把汽车方面的损失 [11:32.80]加倍赚回来 [11:34.36]到现在 [11:35.20]我朋友家里的洗车店 [11:36.72]已经升级为 [11:37.76]以出售汽车用品为主 [11:39.64]洗车为辅的 [11:40.80]综合性车辆美容中心 [11:43.68]马博士真厉害 [11:46.40]赵老板 [11:47.31]由衷佩服 [11:48.59]说道 [11:50.16]可惜 [11:50.88]大陆的汽车数量少 [11:52.68]不然 [11:53.31]我都想按照这个办法 [11:54.95]开洗车店了 [11:56.56]宋维阳赞赏说 [11:58.59]赵老板很有悟性懂得举一反三 [12:02.00]确实 [12:02.92]再高明的商业手段 [12:04.52]也只能在合适的环境下使用 [12:07.04]在岗城 [12:08.04]可以这样开洗车店赚前 [12:09.96]在大陆 [12:11.08]就只能赔本了 [12:14.20]赵老板 [12:15.08]对其愈发钦佩 [12:16.88]握住宋维阳的手说 [12:18.92]马博士 [12:19.92]我有个问题想请教 [12:21.64]你可一定要帮我 [12:23.92]当然 [12:24.88]我们协会 [12:25.76]就是帮助私营企业 [12:27.20]发展壮大的 [12:29.44]宋维阳 [12:30.40]为一笑道 [12:32.40]赵老板说 [12:34.00]我的场子是私营企业 [12:36.12]自负盈亏 [12:37.40]前不久学着外国人做可乐 [12:39.83]但卖不出去 [12:41.31]每天我都亲自跑业务 [12:43.43]累得跟狗一样 [12:45.00]有次 [12:45.68]我回到厂里 [12:47.04]看到几个工人 [12:48.28]正在打牌聊天 [12:49.83]我骂他们 [12:50.99]他们却说 [12:51.95]反正可乐生产出来也没人买 [12:54.43]你说这像话吗 [12:56.31]我给他们开工资 [12:57.75]自己累得像条狗 [12:59.35]他们却能在常里享受 [13:01.68]我心里 [13:02.64]是真的苦啊 [13:04.48]产品卖不出去 [13:05.92]还在工人那里受气 [13:07.92]你说 [13:09.00]我该怎么办 [13:12.12]你有两个问题 [13:14.72]宋维阳 [13:15.60]指点道 [13:17.20]马博士 [13:18.20]请讲 [13:20.04]赵老板 [13:20.88]竖起耳朵聆听 [13:22.72]宋未阳说 [13:24.36]第一 [13:25.32]你没有找到自己的定位 [13:27.44]你是老板 [13:28.48]你要总揽大局 [13:29.80]而不是冲锋陷阵跑销售 [13:32.04]就像 [13:32.68]汉高祖刘邦一样 [13:34.36]韩信萧何张良 [13:36.08]这些豪杰给他打工 [13:37.88]刘邦只需懂得用人即可 [13:40.28]总不能每次打仗 [13:41.68]刘邦都亲自带兵吧 [13:43.52]你说 [13:44.52]是不是这个道理 [13:46.83]马博士说的对 [13:49.56]赵老板 [13:50.59]连连点头 [13:53.04]宋维阳说 [13:54.68]你的重点是选用人才 [13:57.03]哪个员工 [13:57.91]适合做管理 [13:59.15]哪个员工适合搞销售 [14:01.40]你必须要分的清楚 [14:03.20]选好了人才 [14:04.52]就用实际利益 [14:05.68]去鼓励他们 [14:06.76]驱使他们 [14:08.00]即使产品销路不好 [14:09.60]你的工作 [14:10.48]也不是充在销售第一线 [14:12.48]而是要从 [14:13.56]打开知名度 [14:14.76]结交政府企业这些大方面着手 [14:17.08]明白了吗 [14:18.48]老板是做大事的 [14:20.04]小事可以交给员工 [14:21.80]否则 [14:22.64]你的公司 [14:23.72]永远做不大 [14:25.84]明白 [14:26.52]明白 [14:27.48]马博士说的真透彻 [14:29.92]我这老板 [14:31.04]以前都白当了 [14:33.92]赵老板 [14:35.00]心月诚服 [14:37.56]宋未阳笑道 [14:39.64]再说 [14:40.36]第二个问题 [14:41.92]你寻外国人生产可乐 [14:43.92]你在知名度和口味方面 [14:45.83]比得过人家吗 [14:47.35]比不过人家 [14:48.64]销量肯定不好 [14:50.95]那 [14:51.71]怎么办 [14:53.43]赵老板问 [14:55.31]你要寻找 [14:56.35]自己的优势 [14:58.75]宋维扬说 [15:00.80]赵老板问 [15:02.56]跟外国可乐比起来 [15:04.24]我能有什么优势 [15:06.60]你是中国人啊 [15:08.96]宋维阳说 [15:10.44]你做的是国产品牌是民族可乐 [15:13.24]是饮料行业 [15:14.36]抗击列强的极先锋 [15:17.24]对啊 [15:19.24]赵老板欣喜若狂 [15:21.76]感谢马博士指点 [15:23.40]我回去 [15:24.24]就把名字改成 [15:25.60]爱国者可乐
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[00:04.40]第十二集
[00:07.08]不管是国际大奖
[00:08.52]还是企业管理系统
[00:10.20]都对私营企业的发展
[00:11.95]有巨大推动作用
[00:14.67]至于
[00:15.47]乐省在两个月内
[00:17.03]突然冒出
[00:18.03]许多拿国际金奖的饮料企业
[00:20.91]那种尴尬场面
[00:22.55]就不是宋维扬
[00:24.03]该操心的了
[00:27.27]骗子
[00:28.07]大致可以分为两种
[00:30.03]一种是受猎型
[00:31.67]即
[00:32.23]找准目标
[00:33.35]精确打击
[00:35.07]一种是撒网型
[00:36.79]即
[00:37.31]漫天撒网
[00:38.64]愿者上钩
[00:40.96]如果选第一种的话
[00:42.99]其实
[00:43.79]宋维阳所得利润更大
[00:46.11]直接盯准
[00:47.07]某地方政府
[00:48.39]或
[00:49.03]某企业
[00:49.95]往死里坑
[00:51.23]轻轻松松
[00:52.32]就能弄到几百上千万元
[00:55.19]但这样做事太缺德
[00:57.31]标准的损人利己
[00:59.07]宋维阳
[01:00.00]还没有那么毫无底线
[01:02.44]所以宋维阳选了第二种
[01:04.48]你请我愿
[01:05.48]各取所需
[01:06.80]即使对方发现受骗
[01:08.40]也必然乐在其中
[01:10.28]说不定下次遇到还能一起喝酒
[01:13.36]而且
[01:14.08]非常安全
[01:15.56]民不举
[01:16.39]官不咎
[01:17.32]几乎没有任何危险
[01:20.12]当然
[01:20.92]像沈太福那种
[01:22.47]撒绝户网的大骗子另说
[01:25.28]这家伙
[01:26.24]两个月就骗了两千万
[01:28.11]半年内骗到十多亿
[01:30.32]无数人倾家荡产
[01:32.55]案情直接惊动中央政府
[01:34.95]此人已被抓
[01:36.07]一九九四年初
[01:37.55]就要枪毙
[01:39.99]至于宋维阳
[01:41.19]为什么要把目标对准饮料行业
[01:44.31]很简单呢
[01:46.23]如今
[01:46.83]正是夏天
[01:47.95]饮料公司的需求和困难
[01:49.87]都处于最凸显的阶段
[01:52.51]对方上钩的几率
[01:54.15]远大于其他行业
[01:56.79]再回头
[01:57.67]来说原卫东
[02:00.00]不讲证书
[02:01.12]扔给
[02:01.84]厂办主任
[02:03.28]都没来得及安排宣传事宜
[02:05.52]立即
[02:06.36]就将厂里唯一的大学生叫来
[02:09.32]小峰啊
[02:10.32]你快来看看
[02:11.44]只是我花巨资
[02:12.68]请高人制定的
[02:14.07]企业管理系统
[02:16.67]袁卫东
[02:17.64]和颜悦色的说
[02:20.23]小冯
[02:21.07]瞬间懵了
[02:23.07]厂长
[02:24.04]我不是学管理的
[02:25.56]你给我
[02:26.64]也看不懂啊
[02:28.88]袁卫东说
[02:30.48]李谦虚
[02:31.56]你要是看不懂
[02:32.76]我们这些大佬粗
[02:34.15]就更看不懂了
[02:37.11]小冯
[02:37.95]只好硬着头皮
[02:39.35]开始阅读
[02:40.76]把内容看完后说
[02:43.23]应该
[02:44.59]可以吧
[02:46.71]什么应该
[02:47.87]可行就是可行不可行就是不可行
[02:51.79]袁卫东
[02:52.79]生气道
[02:55.15]厂长
[02:56.39]我真不懂管理
[02:59.07]小冯
[03:00.04]笛中生智
[03:01.20]建议道
[03:02.52]你可以去中山大学
[03:04.08]找管理学院的张宏波教授
[03:06.40]我有个同学就是张教授的学生
[03:08.96]他说
[03:09.68]张教授对企业管理的理论研究
[03:11.88]在中国
[03:12.80]可以排进前十
[03:15.88]袁伟东想了想
[03:17.20]说道
[03:18.60]那行
[03:19.56]你放下手头的工作
[03:21.16]跟我去一趟中山大学
[03:24.32]又过了两天
[03:25.72]在小冯的同学的引荐下
[03:27.84]袁卫东终于见到
[03:29.40]张宏波教授
[03:32.04]寒暄几句
[03:33.24]袁卫东直接说明来意
[03:35.56]张教授请看
[03:36.91]这就是
[03:37.79]那份企业管理系统
[03:39.55]内容我都看明白了
[03:41.51]但又感觉什么都没明白
[03:43.51]不知道
[03:44.31]该从哪个方面开始操作
[03:47.79]张宏波
[03:48.79]快速扫了一眼
[03:50.79]笑道
[03:51.87]你当然
[03:52.83]不知道怎么入手
[03:54.39]因为
[03:55.19]这只是份大纲
[03:57.75]我被骗了
[04:00.04]魏卫东问
[04:01.56]你
[04:02.04]有没有付钱
[04:04.08]张宏波反问
[04:06.48]还没有
[04:08.40]袁卫东
[04:09.24]摇头说
[04:10.96]张宏波笑道
[04:12.96]那就对了
[04:14.24]完征版的管理系统
[04:15.96]可能要
[04:16.76]给了钱
[04:17.68]才能拿到
[04:19.24]袁卫东
[04:20.24]求教道
[04:22.48]那您觉得
[04:23.68]制分大纲怎么样
[04:25.88]我
[04:26.40]在看看
[04:28.52]张宏波
[04:29.68]戴上眼镜
[04:31.15]在这方面
[04:32.24]宋维阳真没有骗人
[04:34.08]他完全是根据对方的实际情况
[04:36.35]制定的一套
[04:37.40]对症下药的管理系统
[04:39.59]首先
[04:40.59]袁卫东的公司
[04:41.87]没有计算机和网络
[04:43.59]因此
[04:44.39]风靡美国的
[04:45.55]M马P
[04:46.47]和
[04:47.03]一二P
[04:47.87]这两套系统
[04:49.07]直接被舍弃
[04:50.99]接着
[04:51.71]根据饮料公司的产品周期性
[04:54.11]产品种类偏少
[04:55.43]亦造成库存积押等特点
[04:57.71]宋维阳又将
[04:59.31]C
[05:00.16]OKP
[05:01.04]和
[05:01.72]P
[05:02.28]三大模式融合
[05:03.92]照顾了从生产管理到销售渠道的各个方面
[05:07.76]临时制定的管理系统
[05:09.56]可能会跟实际操作有所误差
[05:12.08]但绝对
[05:12.96]比原卫东现在的粗放型管理
[05:15.48]高明百倍
[05:17.80]至于为什么只给对方一个大纲
[05:20.56]很简单
[05:21.68]一是怕袁卫东不给钱
[05:23.68]二是
[05:24.48]具体细节
[05:25.80]还需要斟酌思考
[05:28.64]张宏波
[05:29.56]刚开始还是随便看看
[05:31.64]很快就变得郑重起来
[05:33.96]虽只是简陋的管理系统大纲
[05:36.55]但却让他眼前一亮
[05:38.19]很多地方甚至带来
[05:39.75]启发性思考
[05:42.15]对于工商管理学研究
[05:44.15]中国
[05:44.91]在这一块起步很晚
[05:46.83]满搭满算
[05:47.91]还不足十年时间
[05:50.79]直到今年
[05:51.91]中山大学才获得
[05:53.35]企业管理专业的博士学位授予权
[05:56.31]可见
[05:56.95]在学术理论方面之落后
[06:00.04]张洪波在内的知名教授
[06:02.44]大部分时间
[06:03.56]都用于研究国外
[06:05.04]已有的管理模式
[06:07.08]刚开始
[06:08.16]他们觉得
[06:09.04]那些模式和理论
[06:10.84]很高大上
[06:12.24]于是研究
[06:13.16]如何引进到中国
[06:14.96]以促进中国企业的
[06:16.60]科学发展
[06:18.40]结果很明显
[06:19.96]各种水土不符
[06:21.64]把那些国内企业
[06:23.12]坑的
[06:23.91]预先预死
[06:25.76]问题的关键在于
[06:27.28]张宏波这种教授
[06:29.00]懂理论
[06:29.91]而无实际经验
[06:31.64]向袁卫东这种企业家
[06:33.43]有经验
[06:34.47]却没专业知识
[06:36.08]而他们又不可能密切合作交流
[06:38.67]导致中国的工商管理学发展成为
[06:41.23]空中楼阁
[06:42.79]企业家们
[06:43.75]只能莽着脑袋
[06:45.19]自行探索
[06:47.75]国家
[06:48.47]也已经注意到这个问题
[06:50.35]于是
[06:50.99]分批派遣大学生
[06:52.51]前往国外学习
[06:53.75]安毕A课程
[06:55.35]随之而来的情况
[06:56.71]更加让人尴尬
[06:58.59]一部分学生选择留在国外
[07:00.64]根本不愿意回国
[07:02.72]而回国的学生呢
[07:04.24]直接被分配到
[07:05.68]各个国企
[07:07.40]国企领导
[07:08.44]对这些宝贝很重视
[07:10.32]让他们做办公室
[07:11.80]让他们
[07:12.56]搞汇报宣传
[07:14.28]带他们出门
[07:15.40]喝酒出门面
[07:17.00]就是不让他们插手企业管理
[07:19.64]于是乎
[07:20.56]这些被分配到国企的高端人才
[07:23.24]要么变成办公室游子
[07:25.15]要么
[07:25.88]选择再次出国
[07:28.76]私营企业虽然眼红
[07:30.71]但却毫无办法
[07:32.32]想挖人都挖不到
[07:33.96]首先是国企
[07:35.12]抓着人才不放手
[07:36.91]即便国企放手
[07:38.31]那些安逼A高端人才
[07:40.07]也看不起私企
[07:42.19]因为此时
[07:43.19]中国的私企
[07:44.47]整体情况糟糕
[07:47.11]理论与实践
[07:48.27]人才与企业
[07:49.79]完全脱节了
[07:52.35]严格说来
[07:53.39]宋未阳的管理方案
[07:54.83]也是水土不符
[07:56.67]毕竟
[07:57.51]二十年的社会环境变化太大他只能尽量
[08:01.36]靠近这个时代
[08:03.28]即便如此
[08:04.64]张宏波
[08:05.52]也从简陋的系统大纲中
[08:07.80]看到了许多
[08:08.88]适合中国私营企业的管理方法
[08:12.72]放下
[08:13.36]管理系统大纲
[08:15.12]张宏波
[08:16.08]因切问道
[08:17.84]袁厂长
[08:18.96]这份管理系统
[08:20.44]出自
[08:21.28]哪位高人之手
[08:24.44]一听高人二字
[08:26.12]袁卫东顿时心里有底
[08:28.08]高兴道
[08:29.56]是一位
[08:30.28]港大的博士
[08:31.56]目前在中国私营企业发展促进协会当指导
[08:36.43]中国
[08:37.40]有这种机构
[08:39.91]张宏波
[08:40.95]一脸迷惑
[08:43.43]袁卫东
[08:44.28]解释道
[08:45.28]是
[08:45.71]招商局刚刚筹建的一个协会
[08:48.31]专门帮助中国私营企业进步发展
[08:52.15]我要去拜访一下
[08:54.03]向这位博士
[08:55.19]请教企业管理问题
[08:57.91]张宏波说
[09:00.00]袁卫东笑道
[09:01.60]我们一起去
[09:03.08]顺便给钱
[09:04.16]把整套系统买回来
[09:07.12]宋未央打死都猜不到
[09:08.96]他骗人把正牌教授都骗来了
[09:11.48]说不定
[09:12.24]还要邀请他去
[09:13.52]中山大学
[09:14.72]搞学术交流
[09:17.52]意外
[09:18.20]还不止有正牌教授来访
[09:20.64]更惊险的是
[09:22.04]领奖者
[09:23.28]终于撞车了
[09:25.00]幸好双方
[09:26.16]互不认识
[09:28.16]陈桃
[09:28.96]已经跑去
[09:30.04]造假作坊定制奖品
[09:32.04]宋维阳只能亲自出马
[09:34.19]他在两个领奖者进行交流之前
[09:36.52]就以办公室空间不足为理由
[09:38.83]拉着其中一个人
[09:40.39]直奔
[09:41.31]楼下复印店
[09:43.79]一阵
[09:44.51]神坎胡吹
[09:46.07]吹得对方
[09:47.11]晕头转向
[09:48.56]完全找不着北那种程度
[09:51.19]相关文件
[09:52.19]很快就复印好了
[09:53.95]宋维阳
[09:54.79]却赖在店里不走
[09:56.99]他还得拖时间
[09:58.87]拖到郑学红那边把客户
[10:01.44]送走为止
[10:03.44]赵老板
[10:04.60]你刚才所说的困境
[10:06.32]是整个饮料行业
[10:07.80]面临的普遍问题
[10:10.76]宋维阳
[10:11.76]继续
[10:13.04]瞎扯淡
[10:15.08]想要打开市场
[10:16.64]关键在于客流
[10:18.44]我举一个例子吧
[10:20.16]三年前
[10:20.96]我还在岗城读书
[10:22.60]一个朋友家里
[10:23.76]新开了家洗车店
[10:25.36]不管他怎么做
[10:26.64]洗车店的生意
[10:27.84]都要死不活
[10:29.32]这个时候
[10:30.28]我帮他们出了个主意
[10:32.00]半年内
[10:32.92]让他们的业绩
[10:34.16]翻了五倍
[10:35.48]你猜
[10:36.40]我是怎么做的
[10:38.88]请马博士自教
[10:41.64]赵老板
[10:42.60]恭敬问道
[10:44.24]完全
[10:45.24]把奖杯的事情给忘了
[10:48.48]宋维扬说
[10:50.24]我让他们
[10:51.19]实行会员制度
[10:52.76]只要客户办了洗车卡
[10:54.56]洗车费用
[10:55.52]就能降低三分之二
[10:58.15]假钱那么低
[10:59.56]洗车店还怎么赚钱
[11:02.52]赵老板
[11:03.60]疑惑道
[11:05.08]宋维扬
[11:06.00]笑着解释
[11:07.96]由于
[11:08.60]洗车费用低
[11:09.72]洗车卡充值又多
[11:11.28]所以客户自己是用不完的
[11:13.52]因此
[11:14.48]客户
[11:15.24]就会把洗车卡借给亲戚朋友使用
[11:18.00]以前一张卡一台车一个客户
[11:20.72]很快变成一张卡三台车
[11:22.76]三个客户
[11:24.20]客流分裂壮大了三倍
[11:26.24]有了客流生意就来了
[11:28.28]洗车店可以通过售卖汽车用品
[11:31.16]把汽车方面的损失
[11:32.80]加倍赚回来
[11:34.36]到现在
[11:35.20]我朋友家里的洗车店
[11:36.72]已经升级为
[11:37.76]以出售汽车用品为主
[11:39.64]洗车为辅的
[11:40.80]综合性车辆美容中心
[11:43.68]马博士真厉害
[11:46.40]赵老板
[11:47.31]由衷佩服
[11:48.59]说道
[11:50.16]可惜
[11:50.88]大陆的汽车数量少
[11:52.68]不然
[11:53.31]我都想按照这个办法
[11:54.95]开洗车店了
[11:56.56]宋维阳赞赏说
[11:58.59]赵老板很有悟性懂得举一反三
[12:02.00]确实
[12:02.92]再高明的商业手段
[12:04.52]也只能在合适的环境下使用
[12:07.04]在岗城
[12:08.04]可以这样开洗车店赚前
[12:09.96]在大陆
[12:11.08]就只能赔本了
[12:14.20]赵老板
[12:15.08]对其愈发钦佩
[12:16.88]握住宋维阳的手说
[12:18.92]马博士
[12:19.92]我有个问题想请教
[12:21.64]你可一定要帮我
[12:23.92]当然
[12:24.88]我们协会
[12:25.76]就是帮助私营企业
[12:27.20]发展壮大的
[12:29.44]宋维阳
[12:30.40]为一笑道
[12:32.40]赵老板说
[12:34.00]我的场子是私营企业
[12:36.12]自负盈亏
[12:37.40]前不久学着外国人做可乐
[12:39.83]但卖不出去
[12:41.31]每天我都亲自跑业务
[12:43.43]累得跟狗一样
[12:45.00]有次
[12:45.68]我回到厂里
[12:47.04]看到几个工人
[12:48.28]正在打牌聊天
[12:49.83]我骂他们
[12:50.99]他们却说
[12:51.95]反正可乐生产出来也没人买
[12:54.43]你说这像话吗
[12:56.31]我给他们开工资
[12:57.75]自己累得像条狗
[12:59.35]他们却能在常里享受
[13:01.68]我心里
[13:02.64]是真的苦啊
[13:04.48]产品卖不出去
[13:05.92]还在工人那里受气
[13:07.92]你说
[13:09.00]我该怎么办
[13:12.12]你有两个问题
[13:14.72]宋维阳
[13:15.60]指点道
[13:17.20]马博士
[13:18.20]请讲
[13:20.04]赵老板
[13:20.88]竖起耳朵聆听
[13:22.72]宋未阳说
[13:24.36]第一
[13:25.32]你没有找到自己的定位
[13:27.44]你是老板
[13:28.48]你要总揽大局
[13:29.80]而不是冲锋陷阵跑销售
[13:32.04]就像
[13:32.68]汉高祖刘邦一样
[13:34.36]韩信萧何张良
[13:36.08]这些豪杰给他打工
[13:37.88]刘邦只需懂得用人即可
[13:40.28]总不能每次打仗
[13:41.68]刘邦都亲自带兵吧
[13:43.52]你说
[13:44.52]是不是这个道理
[13:46.83]马博士说的对
[13:49.56]赵老板
[13:50.59]连连点头
[13:53.04]宋维阳说
[13:54.68]你的重点是选用人才
[13:57.03]哪个员工
[13:57.91]适合做管理
[13:59.15]哪个员工适合搞销售
[14:01.40]你必须要分的清楚
[14:03.20]选好了人才
[14:04.52]就用实际利益
[14:05.68]去鼓励他们
[14:06.76]驱使他们
[14:08.00]即使产品销路不好
[14:09.60]你的工作
[14:10.48]也不是充在销售第一线
[14:12.48]而是要从
[14:13.56]打开知名度
[14:14.76]结交政府企业这些大方面着手
[14:17.08]明白了吗
[14:18.48]老板是做大事的
[14:20.04]小事可以交给员工
[14:21.80]否则
[14:22.64]你的公司
[14:23.72]永远做不大
[14:25.84]明白
[14:26.52]明白
[14:27.48]马博士说的真透彻
[14:29.92]我这老板
[14:31.04]以前都白当了
[14:33.92]赵老板
[14:35.00]心月诚服
[14:37.56]宋未阳笑道
[14:39.64]再说
[14:40.36]第二个问题
[14:41.92]你寻外国人生产可乐
[14:43.92]你在知名度和口味方面
[14:45.83]比得过人家吗
[14:47.35]比不过人家
[14:48.64]销量肯定不好
[14:50.95]那
[14:51.71]怎么办
[14:53.43]赵老板问
[14:55.31]你要寻找
[14:56.35]自己的优势
[14:58.75]宋维扬说
[15:00.80]赵老板问
[15:02.56]跟外国可乐比起来
[15:04.24]我能有什么优势
[15:06.60]你是中国人啊
[15:08.96]宋维阳说
[15:10.44]你做的是国产品牌是民族可乐
[15:13.24]是饮料行业
[15:14.36]抗击列强的极先锋
[15:17.24]对啊
[15:19.24]赵老板欣喜若狂
[15:21.76]感谢马博士指点
[15:23.40]我回去
[15:24.24]就把名字改成
[15:25.60]爱国者可乐
