苔花如米小《10699.梁实秋：讲价》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:09.91]晚上好 [00:10.55]欢迎收听三六五读书 [00:12.29]我是云公子 [00:13.67]今天来和大家分享梁实秋的文章 [00:16.65]讲价 [00:30.90]韩康采药名山 [00:32.94]卖于长安市三十余年 [00:35.50]口不二价 [00:37.40]这并不是说三十余年物价没有波动 [00:41.14]这是说他三十余年没有耍过一次谎 [00:45.00]就凭这点怪脾气 [00:46.82]他的大名便入了后汉书的译名列传 [00:51.71]这并不证明买卖东西无需讲价是我们古已有之的固有道德 [00:57.75]这只证明自古以来买卖东西就得要价还价 [01:03.45]除了一位韩康 [01:04.77]便是仁瑞便可以名垂青史了 [01:09.27]韩康不但在历史上留下了佳话 [01:12.05]在当时也是颇为著名的 [01:15.17]一个女子向他买药 [01:17.13]他守下不宜 [01:18.59]硬是没得少 [01:20.41]女子大怒 [01:21.43]说难道你是韩康 [01:23.73]一个钱没得少 [01:25.88]韩康本欲避名 [01:27.74]现在小女子都知道他的大名 [01:30.68]吓得披发如山 [01:33.28]卖东西不讲价 [01:35.20]自古以来是多么难得 [01:38.18]我们还不要忘记 [01:39.68]韩康家世助兴 [01:41.62]本不是商人 [01:43.08]如果是个足十一之力的 [01:45.24]有机会能得个十 [01:46.82]二十 三十 [01:48.26]岂不更妙 [01:50.51]从前有些店铺讲究货真价实 [01:53.87]言不二价 [01:55.01]童叟无欺的金字招牌 [01:57.25]偶然还可以很骄傲的悬挂起来 [02:00.55]不必大减价 [02:01.87]故吹鼓手主顾自然上门这种事似乎渐渐少了 [02:09.02]童叟根本也不见得好起舞 [02:12.08]而且买卖大半是流动的 [02:14.88]无所谓主顾 [02:16.34]不讲价还是不过瘾 [02:18.78]不七折八扣显得买卖不和气 [02:21.98]交易一成 [02:22.98]买者又会觉得上当 [02:25.52]在尔虞我诈的情形之下 [02:28.10]讲价便成为交易的必经阶段 [02:31.68]反正是漫天要价 [02:33.60]就地还钱 [02:35.00]看看谁有本事谁讨便宜 [02:39.33]我买东西很少的时候能不比别人的贵 [02:43.96]世界上有一种人 [02:45.36]喜欢到人家里调查物价 [02:47.72]看看你家里有什么东西都要打听一下用什么价钱买的 [02:52.64]除非你在每一事物上都粘上一个纸签 [02:56.44]标明价格 [02:57.68]否则将不胜其啰早 [03:01.38]最扫兴的是我已经把真的价钱买起 [03:05.84]自欺欺人的只说了一半的价钱来搪塞他 [03:09.70]他有时还会把头摇的像拨浪鼓似的 [03:13.74]表示你上了弥天的大当 [03:17.47]我承认有些人是特别的善于讲价 [03:21.39]他有政治家的脸皮 [03:23.27]外交家的嘴巴 [03:24.89]杀人的胆量 [03:26.07]钓鱼的耐心 [03:27.27]坚如铁石 [03:28.49]任似牛皮 [03:30.03]所以他能压倒那待价而沽的商人 [03:34.37]我曾虚心请教 [03:36.13]大概归纳起来 [03:37.31]讲价的艺术不外下列诸端 [03:41.20]第一 [03:41.86]要不动声色 [03:44.20]进德殿来 [03:45.10]看准了他没有什么 [03:46.80]你就要什么 [03:47.94]使得他显得寒碜 [03:49.76]先有几分惭愧 [03:51.68]然后无精打采的道出你所真心要买的东西 [03:56.38]火急于气馁之余 [03:58.32]自然欢天喜地的捧出他的货色 [04:01.34]价钱根本不会太高 [04:04.32]如果偶然发现一项心爱的东西 [04:07.46]也不可失声大叫 [04:09.42]如获一宝 [04:10.14]比行若无视 [04:12.51]淡然处置 [04:13.81]于打听许多种物价之后 [04:16.33]随意问询即止 [04:18.47]否则你打草惊蛇 [04:20.59]他便奇货可居了 [04:24.85]第二 [04:25.43]要无情的批评 [04:28.29]甘瓜苦蒂 [04:29.57]天下物无全美 [04:31.89]你把货物捧在手里 [04:33.55]不忙鉴赏 [04:34.77]先求其呲谬之所在 [04:36.93]不厌其详的批评一番 [04:39.39]尽量的道出他的缺点 [04:41.63]有些误事本是无懈可击的 [04:44.63]但是嗜好不能争辩 [04:47.33]你这东西是红的 [04:48.79]我偏喜欢白的 [04:50.57]你这东西是大的 [04:52.11]我偏喜欢小的 [04:54.39]总之是要把东西褒贬的一文不值 [04:57.61]缺点百出 [04:58.87]这时候伙计的脸上也许要争一块红一块白的不大好看 [05:04.78]但是他的心里软了 [05:07.26]价钱上自然有了商量的余地 [05:10.74]我在委屈迁就的情形之下来买东西 [05:13.96]你在价钱上还能不让步吗 [05:18.42]第三 [05:19.08]要狠心还价 [05:21.63]先假设自从韩康入山之后 [05:24.97]每一个商人都是说谎的 [05:27.43]不管价钱多高 [05:29.03]拦腰一砍 [05:30.51]这需要一点胆量 [05:32.15]要狠得下心 [05:33.53]说得出口 [05:34.59]要准备看一副嘴脸 [05:37.94]人的脸是最容易变的 [05:40.38]用不了加多少钱 [05:42.10]那副愁云惨雾的苦脸立刻开际露出一缕春风 [05:47.82]但这是最紧要的时候 [05:50.20]这是耐心的比赛 [05:51.94]谁性急谁失败 [05:53.98]他一文一文的减 [05:55.62]你就一文一文的加 [05:59.64]第四 [06:00.40]要有反顾的勇气 [06:03.77]交易实在不成 [06:05.45]只好掉头而去 [06:07.27]也许走不了好远 [06:09.25]他会请你回来 [06:11.09]如果他不请你回来 [06:12.75]你自己要有回来的勇气 [06:15.23]不能负气 [06:16.23]不能讲究义不反顾 [06:18.51]玄不技种 [06:20.51]降价到了这个地步 [06:22.23]也就山穷水尽了 [06:25.73]这套讲价的秘诀知易行难 [06:29.27]所以我始终未能运用 [06:32.09]我怕费功夫 [06:33.57]我怕伤和气 [06:35.07]如果我粗脖子红脸 [06:36.93]我身体受伤 [06:38.21]如果他粗脖子红脸 [06:39.99]我精神上难过 [06:41.81]我聊以解嘲的方法是记起郑板桥爱血的那四个大字 [06:47.27]难得糊涂 [06:50.19]淮南子明明的记载着东方有君子之国 [06:55.11]但是我在地图上却找不到 [06:58.67]山海经里也记载着君子国衣冠待建 [07:02.81]其人好让不争 [07:04.83]但只有镜花缘给君子国透露了一点消息 [07:09.90]买物的人说 [07:10.98]老兄如此高货 [07:12.70]却讨嫩般见价 [07:14.62]教小弟买去 [07:15.70]如何能安 [07:17.16]勿求姜价加增 [07:18.78]方好尊教 [07:20.12]如果再过千 [07:21.34]那是有意不肯赏光交易了 [07:24.84]卖物的人说 [07:26.30]继承照顾 [07:27.58]敢不扬体 [07:28.70]但恃才妄讨大价 [07:30.80]以绝后言不易 [07:32.50]老兄反说货高价贱 [07:34.80]岂不更叫小弟惭愧 [07:37.24]况弊货并非言无二价 [07:40.00]其中颇有虚头 [07:42.60]照这样讲来 [07:43.98]君子国交易也并非言无二价 [07:47.12]也还是要讲价的 [07:49.16]也并非不争 [07:50.60]也还有要费口舌唾液的 [07:54.19]什么样的国家才能买东西不讲价呢 [07:57.31]我想与其讲价而为对方争利 [08:00.63]不如讲价而为自己争利 [08:02.93]比较的合于人类本能 [08:06.58]有人传授给我在街头雇车的秘诀 [08:09.84]街头孤零零的一辆车 [08:12.00]车夫红光满面 [08:13.78]鼓腹而游的样子 [08:15.56]切莫踩踏 [08:17.06]如果三五成群 [08:18.60]鸠行湖面 [08:19.88]你一声吆喝便会蜂拥而来 [08:22.86]竞相言揽 [08:24.36]车架会特别低廉 [08:27.35]在这里 [08:28.21]我发现人性的一面 [08:30.95]残忍