罗峥特靠谱《【口才三绝】 夸出好生意：摆地摊卖货的巧妙诀窍》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:01.67]用好口才破解成功密码 [00:04.03]大家好 [00:04.63]欢迎收听口才三绝 [00:09.65]今天呢 [00:10.45]我们来聊一聊摆地摊的创业者 [00:13.41]怎样用好口才赚取第一桶金 [00:18.16]自从开放摆地摊的政策以后呢 [00:20.64]大家都想分一块地摊经济的蛋糕 [00:24.18]可是啊 [00:24.98]理想很丰满 [00:26.34]现实很骨感 [00:28.62]很多人实践以后呢 [00:30.00]分分钟仰天长笑 [00:32.20]我太难了 [00:33.88]其实呢 [00:34.68]摆地摊赚钱也没那么难 [00:37.54]诀窍啊 [00:38.24]就在生意场上的一句顺口溜璃 [00:41.54]做生意 [00:42.56]三分靠做 [00:43.90]七分靠说 [00:46.42]多说好话 [00:47.32]多赞美 [00:48.16]顾客舒坦开心了 [00:49.94]生意呢 [00:50.60]就做成一半了 [00:52.88]前不久啊 [00:53.69]跟我一个朋友吃饭 [00:55.18]听他说了个九零后小伙 [00:57.62]摆地摊一个多月 [00:59.18]小电驴换成了小汽车的事 [01:02.22]还挺有意思的 [01:04.32]说的呢 [01:04.92]是这个小伙子呀 [01:06.24]趁着地摊热 [01:07.46]去义乌批发了一些女鞋 [01:09.96]拿到夜市上去卖 [01:11.56]生意呢 [01:12.28]相当火爆 [01:13.84]仅仅一个月 [01:15.26]小伙子的坐骑呀 [01:16.78]就从两个轮的变成了四个轮的了 [01:20.72]我这朋友呢 [01:21.64]听摆地摊的一位亲戚说了这个事儿 [01:24.28]特别好奇 [01:25.50]就去那条街上 [01:26.70]还特意找到那个小伙 [01:28.64]想看看他呢 [01:29.58]是怎么做生意的 [01:31.40]结果你们猜怎么着呢 [01:34.05]我这朋友啊 [01:34.97]回家来的时候呢 [01:36.41]手里拎着三双鞋 [01:38.75]为啥呢 [01:39.67]就是被那个小伙子夸的高兴了 [01:42.61]一个大男人 [01:43.81]乐呵呵的是买了三双女鞋回去 [01:47.53]其实啊 [01:48.29]我这个朋友呢 [01:49.15]并不是好忽悠的主儿 [01:51.01]主要呢 [01:51.73]还是那个小伙夸人夸的有技术 [01:54.53]比如呢 [01:55.26]我朋友去的时候 [01:56.45]一个年轻的女孩正在摊位前看鞋 [01:59.69]小伙呢 [02:00.35]没有可劲的说这个鞋好 [02:01.87]也没有直接给姑娘推荐 [02:04.21]而是说 哎 姑娘 [02:06.11]你脚型好看 [02:07.43]脚踝呢 [02:08.05]又很纤细 [02:09.11]买鞋的时候啊 [02:09.85]要注意把这些展现出来 [02:12.22]姑娘听完呢 [02:13.26]低头看了看自己的脚 [02:15.00]然后就笑眯眯的问 [02:17.44]那你看我穿什么样的合适 [02:20.19]后来啊 [02:20.79]小伙给他推荐了两双露脚背的小高跟 [02:23.97]他都买了 [02:25.47]所以说啊 [02:26.31]只要你懂得适当赞美顾客 [02:28.99]使对方呢愉悦舒坦 [02:30.93]你的生意啊 [02:31.81]自然就有了保障 [02:33.59]因为顾客在听到了受用的赞美后呢 [02:36.49]心情好了 [02:37.47]也就乐于接受你的推荐 [02:39.85]甚至还会主动寻求你的推荐 [02:42.81]这样一来呢 [02:43.75]生意啊 [02:44.49]基本就做成了 [02:46.33]我朋友呢 [02:47.11]也是差不多的情况 [02:48.93]刚走到摊子前 [02:50.02]那小伙就说 [02:51.14]哎呀 [02:51.90]一看到您这样的人逛夜市我就高兴 [02:55.38]我朋友问是什么意思 [02:57.12]小伙呢 [02:57.82]就一脸真诚的说 [02:59.54]因为您看着气质特好 [03:01.02]很儒雅 [03:01.90]像您这样的人呢 [03:02.96]都大方爽快 [03:04.42]完了呢 [03:05.04]又补了一句 [03:06.75]您家里的女同胞们呢 [03:08.17]肯定都很幸福 [03:09.89]我朋友听完呢 [03:10.97]就乐呵呵的给他媳妇儿 [03:12.93]妹妹和老妈都买了双凉鞋 [03:18.55]对顾客来说 [03:19.91]赞美是最好的沟通桥梁 [03:22.71]只要你把握好度 [03:24.27]表达的恰当 [03:25.63]真诚礼貌 [03:27.45]他们往往会比听到熟人的夸赞更开心 [03:31.50]俗话说得好 [03:32.80]千金难买真高兴 [03:34.92]顾客觉得内心愉悦了 [03:36.90]花钱也会不那么犹豫和纠结了 [03:40.42]那么 [03:41.08]除了让这些拒绝情绪并不明显的顾客心情舒坦乐于消费外 [03:46.54]对于那些拒绝情绪很明显的顾客 [03:49.32]我们又该怎么说呢 [03:51.03]啦啦 [03:53.73]这又得说到啊 [03:54.75]我的另一个朋友了 [03:56.31]他是我的一个老同学 [03:58.03]地摊经济火起来以后呢 [03:59.81]他也想去体验体验 [04:01.69]就批发了点手绳 [04:03.19]摆了个地摊儿 [04:04.37]因为没想着靠他赚钱 [04:06.05]所以价格呢 [04:07.05]卖的比较低 [04:08.27]手绳质量外形呢 [04:09.91]也都不错 [04:10.99]以为呢 [04:11.45]肯定会很受欢迎 [04:12.81]结果生意却很差 [04:14.91]他就在同学群里呢 [04:16.31]抱怨了这事儿 [04:17.53]嗓嗓子都喊哑了 [04:19.21]顾客呢 [04:19.81]就看一眼 [04:20.65]也不买 [04:21.75]穿着时髦的人呢 [04:22.87]觉得手绳太素了 [04:24.38]那打扮淳朴的人呢 [04:25.72]又觉得什么都不带最好 [04:27.76]怎么跟他们说手绳好都没用 [04:30.06]后来呢 [04:30.68]我们一个研究心理学的老同学啊 [04:32.82]就给他出了个主意 [04:34.36]说呢 [04:34.88]你得分析顾客的心理呀 [04:36.86]尤其是那种拒绝理由明显的人 [04:39.79]你就不能吆喝手绳好 [04:41.60]让人家买你的东西 [04:43.16]你得先夸他人 [04:44.42]再提要求 [04:45.32]把人夸的高兴了 [04:46.62]再提要求呢 [04:47.56]就不会让人觉得厌烦了 [04:49.84]这是因为啊 [04:50.86]一般来说 [04:51.74]具有强烈拒绝心理的人呢 [04:53.95]要他们动摇是相当困难的 [04:56.45]因为这种人呢 [04:57.47]已经做好了心理准备 [04:59.35]当你推销你的产品时呢 [05:01.03]他们会有充分的理由拒绝你 [05:03.41]但是如果你能先发制人 [05:05.97]用对方可以拒绝的理由呢 [05:08.03]去赞美他们 [05:09.15]让对方啊 [05:09.93]感到你非常真诚 [05:11.49]这时候再提出你的要求 [05:13.71]往往会有意想不到的效果 [05:16.41]老同学告诉他 [05:17.71]如果一个穿着时髦的女性来到你的地摊前 [05:21.31]你就说 哎呀 [05:22.93]看您穿那那么洋气时尚 [05:24.76]长得也年轻靓丽 [05:26.10]就知道啊 [05:26.80]你平时不怎么会带这种比较素的手绳 [05:30.11]等它被你的赞美给吸引了呢 [05:32.19]你就再加一句 [05:33.51]不过呢 [05:34.17]有时候啊 [05:34.93]这种比较简单的手绳 [05:36.49]反而会为你增添一份别致的感觉哦 [05:39.35]而当一个衣着朴素的女孩来看手绳时呢 [05:42.13]你就可以说 [05:43.55]哎呀 [05:44.29]看您的气质这么好 [05:45.75]确实不用带任何装饰品 [05:47.95]后方呢 [05:48.57]被这句话打动时呢 [05:49.95]你就可以再加一句 [05:51.39]不过呀 [05:52.09]这种手绳呢 [05:52.95]并不花哨精致呢 [05:54.55]却又很简单 [05:55.57]会让你看起来呀 [05:56.67]更加具有女性美 [05:58.63]对 来呢 [05:59.25]我这位朋友照做 [06:00.60]很快的就把那批手绳给卖完了 [06:05.72]跨出好生意是一门技术活 [06:08.40]尤其对于竞争者众多的地摊生意 [06:12.30]掌握赞美陌生人的技巧 [06:14.40]让对方感到心里愉悦 [06:16.56]他们才会心甘情愿的掏钱买你的东西 [06:20.36]而在赞美过程中 [06:21.90]面对拒绝理由明显的顾客 [06:24.08]我们要先下手为强 [06:26.34]把对方拒绝的理由作为我们赞美的点 [06:29.50]从而吸引和打动顾客 [06:31.72]之后再提要求 [06:33.34]这笔生意基本就水到渠成了 [06:36.58]好了 [06:37.26]说完了面对面的地摊式赞美 [06:39.84]下一期我们来说说隔着屏幕的直播式赞美 [06:44.26]聊聊如何通过好口才为直播间带来超高人气 [06:50.67]欢迎订阅 [06:51.59]口才三绝 [06:52.57]为人三会 [06:53.57]修心三步 [06:54.75]我们下节课再聊