张国立《[张国立·2001]石广生：谈判到最后变成一场心理战》[MP3_LRC]

[00:00.00]90听音乐网 www.90T8.com  [00:00.97]the [00:15.10]二零零一年十一月十二日零点三十分 [00:19.52]时任中国外经贸部部长的石广生用一支国产英雄牌钢笔在厚达一千多页 [00:27.70]重十公斤的议定书上签字 [00:31.76]这一天 [00:32.80]中国长达十五年的入市历程终于画上圆满的句点 [00:39.24]从一九八六年递交副官申请 [00:42.58]到二零零一年正式签字 [00:45.68]用时任总理***的话说 [00:48.96]是从黑头发谈成了白头发 [00:52.76]朱总理为什么会这么说呢 [00:55.50]这不仅仅是因为谈判时间长 [00:58.79]当时陆续提出要跟中国进行双边谈判的共三十七个国家 [01:05.65]这三十七个国家的差别很大 [01:08.61]有的谈判很简单 [01:10.39]比如冰岛 [01:11.47]只要解决几种鱼的关税问题就可以结束谈判 [01:16.43]但美国和欧盟的要求却十分棘手 [01:20.45]欧盟不愿意吃美国的剩菜 [01:23.15]美国在谈判最后一天突然提出要打道回府 [01:27.31]谈判陷入困境 [01:29.25]中方又是如何应对的呢 [01:32.15]下面让我们走进史广生的回忆 [01:43.45]我们和美国人谈判 [01:45.45]不分白天黑夜 [01:47.29]没个准点 [01:49.49]美国人随时来 [01:51.07]我们随时谈 [01:52.85]一共谈了六天六夜 [01:56.26]我记得有一次 [01:57.30]深夜十二点多 [01:59.26]我正在用电话向***总理汇报 [02:03.48]***主席来电话询问情况 [02:07.54]我说 [02:08.82]*主席 [02:09.92]您还没有睡觉啊 [02:12.52]*主席说 [02:13.96]没有 [02:15.43]你们不也没有睡吗 [02:18.33]我把情况简要汇报了一会儿 [02:21.79]朱总理又打来电话 [02:24.03]说江主席让咱们连夜开会 [02:27.69]研究谈判中遇到的问题 [02:31.75]这样 [02:32.91]凌晨一点半 [02:34.69]国务院召开会议 [02:37.27]朱总理主持 [02:39.25]主管的国务院领导和一二十位相关的部长都来了 [02:45.43]一个问题一个问题研究 [02:48.73]一直开到凌晨三四点钟 [02:52.85]会后 [02:53.65]我赶回外经贸部 [02:56.15]五六点钟接着谈判 [02:59.47]当时谈判实际上就是连轴转 [03:04.03]那时候我六十岁 [03:06.47]龙永图同志比我小几岁 [03:09.23]还都能撑得住 [03:10.91]一直没有回家 [03:12.51]就住在办公室 [03:14.73]真是茶饭不思 [03:18.21]实在太困了就眯一下 [03:22.29]我们所起的作用 [03:23.91]就是执行中央确定的方案 [03:27.03]运用技巧把它谈成 [03:30.23]这也很不容易 [03:32.81]难在哪儿呢 [03:34.53]你得坚持原则 [03:36.57]守住底线 [03:38.63]该说硬话的时候要敢说硬话 [03:42.69]但又不能把人弹跑了 [03:46.13]跑了就不好收场了 [03:50.07]中央的方针还是要争取谈成的 [03:54.16]这种分寸如何拿捏 [03:56.48]要靠临场的判断 [03:58.52]这是我们最伤脑筋的 [04:01.86]当然 [04:02.70]在谈判过程中 [04:04.70]能多争取一点就多争取一点 [04:08.06]这也是我们的职责 [04:12.32]十一月十五日 [04:14.18]我和美国贸易代表巴尔舍夫斯基在北京签署中美关于中国加入世界贸易组织的双边协议 [04:24.14]结束了中美双边谈判 [04:37.22]石广生担任外经贸部部长时 [04:40.34]恰逢谈判进入最艰难且实质性的阶段 [04:44.83]他不仅要在前台指挥和直接谈判 [04:48.43]还要在幕后协调各部委 [04:50.97]以及向党中央 [04:52.43]国务院请示与汇报 [04:55.53]当时在高层官员中曾经流传过石广生对着美国代表团拍桌子的段子 [05:02.59]这又是怎么一回事呢 [05:04.57]请王学斌老师为我们讲述背后的故事 [05:12.25]在一九九九年十一月中旬举行的中央经济工作会议上 [05:17.27]时任总理的***曾对所有参会人员通报史广生向美国人拍桌子的事情 [05:25.85]事情的缘由啊 [05:26.85]是这样的 [05:28.29]在九九年中美入世协议的最后谈判阶段 [05:32.31]美国的要价远远超过了中国的底线 [05:35.81]谈判陷入僵局 [05:38.62]美国总统经济顾问斯伯林虚张声势的拍桌子站起来对中国谈判代表团说 [05:47.24]你们的这个条件 [05:48.72]永远永远永远也加入不了世贸组织 [05:53.83]史广生此时忍无可忍 [05:56.37]也马上站起来一拍桌子 [05:58.71]拍的呀 [05:59.51]比他还响 [06:00.99]说 你听着 [06:02.91]现在中国人任人摆布的时代一去不复返了 [06:08.61]斯伯林呀 [06:09.55]马上就不吱声了 [06:11.43]美方团长巴尔舍夫斯基连忙打圆场 [06:15.51]说啊 [06:16.09]咱们大家坐下来好好谈 [06:19.03]后来呀 [06:20.05]石广生又拍桌子了 [06:22.19]事情发生在半夜 [06:24.17]中美双方一直在谈判 [06:27.29]石广生啊 [06:27.99]说我们要去国务院开会 [06:30.85]早上五点继续谈 [06:33.69]早上 [06:34.17]美方应约来到谈判室 [06:36.71]石广生说完中方的新条院后 [06:39.51]说这就是我们的最后方案 [06:43.39]巴尔舍夫斯基气势汹汹的说 [06:46.47]你大清早叫我们两位部长来 [06:49.31]就谈这点屁事儿 [06:51.59]这次啊 [06:52.45]他没有拍桌子 [06:54.07]但石广生拍了他说 [06:56.97]你现在在中国领土上 [06:59.65]请你说话不要放肆 [07:02.44]这一次 [07:03.40]斯伯林马上达到圆场 [07:06.22]史广生何来这样的气魄和胆识 [07:09.50]原外经贸部的同志透露 [07:11.70]曾经与石广生谈判过的对手啊 [07:14.62]都有点怕他 [07:16.34]包括号称天女人的巴尔夫斯基 [07:20.10]原因就在于啊 [07:21.34]史广生深深了解美国人的行事风格 [07:24.80]吃软怕硬 [07:26.18]知错就认 [07:27.91]所以啊 [07:28.70]他在美方有过失的时候 [07:30.84]敢对斯伯林拍桌子 [07:32.84]敢对巴尔舍夫斯基说不 [07:35.04]捍卫了我们中国人的尊严 [07:38.34]然而 [07:39.14]当时史广盛的心里呀 [07:41.20]实际上所承受的压力是极其沉重的 [07:45.94]他曾在一次访谈时坦然的告诉记者 [07:49.68]当时最大压力就是怕谈不成 [07:53.64]他说呀 [07:54.58]我没想别的啊 [07:56.14]比如说国内怎么说 [07:57.32]我这些都不在乎 [07:59.64]但是我一定要按照中央的政策来办 [08:03.90]党中央的决策是正确的 [08:06.40]如果我们没有谈好 [08:08.32]那就是我的责任 [08:10.16]有人问他 [08:11.34]当时谈判中遇到的最大困难是什么 [08:15.90]他说是守住底线 [08:17.80]还有分寸的拿捏 [08:20.68]困难在于啊 [08:21.84]你要把它谈成 [08:23.48]该说的硬话你得说 [08:25.68]但还不能把人说跑 [08:27.82]因为中央是要求谈成的 [08:30.63]古人云啊 [08:31.51]善终如始 [08:32.79]则无败事 [08:34.05]史广商承担了莫大的责任与风险 [08:37.97]因为他知道 [08:39.35]不能错过这个难得的历史机遇呀 [08:42.39]当双方博弈到焦灼处 [08:44.55]有几个问题 [08:45.79]作为部长的史广生已没有权限做决定了 [08:50.19]必须靠最高层下决心 [08:53.69]此刻 [08:54.37]朱荣基总理在谈判的最关键的时刻来了 [08:58.87]朱总理说时间紧迫 [09:01.52]他直接跟美方谈 [09:04.19]对于双方最僵持的反倾销条款和特殊保障条款 [09:10.31]朱总理拍板做了突破 [09:13.47]嗯 [09:13.94]这样就迫使美方再没办法固守他们的要价了 [09:19.54]一一答应了中方的要求 [09:21.98]其中包括美方承诺无条件给予中国最惠国待遇等中方最关切的内容 [09:30.34]整个中美双边协议谈判的困局就这样迎刃而解 [09:36.62]一九九九年十一月十五日 [09:39.92]当史广生与美国贸易代表巴尔舍夫斯基完成签字仪式后 [09:46.64]离开了人声鼎沸的签字会场 [09:50.82]一个人回到办公室中 [09:53.62]闭上双眼 [09:55.04]静静的坐在沙发上 [09:57.30]不让任何人打扰 [09:59.36]一幕一幕的开始回忆 [10:02.20]在长达三十多分钟的时间里 [10:05.20]他开始梳理 [10:07.52]我们究竟是赢了还是输了 [10:10.72]我们拿到了什么 [10:12.48]给出了什么 [10:13.94]我们是拿到的多还是给予的多 [10:17.60]我们拿到的大还是给予大 [10:21.20]连续六天六夜的谈判 [10:24.02]实际上使他的大脑极度疲惫 [10:27.81]但是他强迫自己回答每一个问题 [10:31.45]他只言签完字了 [10:33.93]反而心里面没有底了 [10:36.85]但石广生最后得出的结论是 [10:40.13]得的多 [10:41.23]给的少 [10:42.47]得的大 [10:43.57]给的小 [10:44.71]悬着的心终于踏实了